Definice
Vnější motivace je chování založené na odměně. Je to druh kondicionování. Kondicionování operátora je forma modifikace chování, která využívá odměny nebo tresty ke zvýšení nebo snížení pravděpodobnosti, že se konkrétní chování objeví znovu.
Při vnější motivaci se odměny nebo jiné pobídky - jako chválu, sláva nebo peníze - používají jako motivace ke konkrétním činnostem. Na rozdíl od vnitřní motivace řídí tuto formu motivace vnější faktory.
Příkladem vnější motivace je placení za práci. Můžete si užít strávit den tím, že děláte něco jiného než práci, ale jste motivováni chodit do práce, protože pro placení účtů potřebujete výplatu. V tomto příkladu jste zevnitř motivováni schopností dovolit si své denní výdaje. Na oplátku pracujete stanovený počet hodin týdně, abyste dostali odměnu.
Vnější motivace nemá vždy hmatatelnou odměnu. Lze to také provést prostřednictvím abstraktních odměn, jako je chvála a sláva.
Naopak, vnitřní motivace je, když vnitřní síly, jako je osobní růst nebo touha uspět, pohánějí váš pohon k dokončení úkolu. Vnitřní motivace je obvykle vnímána jako silnější pobídka pro chování, které vyžaduje dlouhodobé provedení.
Příklady vnější motivace
Vnější motivaci lze použít k tomu, aby vás motivovala dělat různé věci. Pokud je k úkolu nebo výsledku svázána známá odměna, můžete být k dokončení úkolu zvnějšku motivováni.
Příklady vnějších vnějších odměn zahrnují:
- soutěžící ve sportu o trofeje
- dokončení práce za peníze
- věrnostní slevy pro zákazníky
- koupit jeden, získat jeden prodej zdarma
- časté odměny letáků
Příklady psychologických vnějších odměn zahrnují:
- pomáhat lidem chválit od přátel nebo rodiny
- dělat práci pro pozornost, ať už pozitivní nebo negativní
- plnění úkolů pro veřejné uznání nebo slávu
- dělat úkoly, abychom se vyhnuli úsudku
- absolvování kurzů pro známky
Je to efektivní?
Vnější motivace může být pro některé lidi efektivnější než pro jiné. Pro tuto formu motivace mohou být vhodnější i určité situace. Pro některé lidi jsou výhody externích odměn dostatečné k motivaci vysoce kvalitní kontinuální práce. Pro ostatní jsou výhody založené na hodnotách motivující.
Vnější motivace se nejlépe používá v případech, kdy je odměna používána střídmě, takže neztrácí svůj dopad. Hodnota odměny se může snížit, pokud je odměna dána příliš mnoho. Toto se někdy nazývá přehnaným účinkem.
K nadměrnému efektu dochází, když je činnost, kterou už máte, odměněna tak často, že ztratíte zájem. V jedné studii vědci zkoumali, jak 20měsíční lidé reagovali na materiální odměny ve srovnání s jejich reakcí na sociální chválu nebo žádnou odměnu. Vědci zjistili, že skupina, která obdržela materiální odměny, se v budoucnu méně pravděpodobně zapojila do stejného užitečného chování. To naznačuje, že účinek nadměrnosti může začít v raném věku.
Existují důkazy, že nadměrné množství vnějších odměn může vést ke snížení vnitřní motivace. Ne všichni vědci však souhlasí. Tento nápad byl poprvé prozkoumán ve studii zveřejněné v roce 1973.
Během studie byly některé děti odměněny za hraní s fixy. To byla aktivita, kterou si užili. Ostatní děti nebyly za tuto činnost odměněny. Po pokračující odměně už skupina odměn nechtěla hrát s pery. Účastníci studie, kteří nebyli odměněni, si i nadále užívali hraní s pery.
Metaanalýza z roku 1994 našla jen málo důkazů na podporu závěrů ze studie z roku 1973. Místo toho určili, že vnější motivace neovlivňuje dlouhodobé užívání aktivit. Následná metaanalýza zveřejněná v roce 2001 však našla důkazy na podporu původní teorie z roku 1973.
Nakonec novější metaanalýza z roku 2014 stanovila, že vnější motivace má negativní výsledky pouze ve velmi specifických situacích. Ale z velké části to může být účinná forma motivace.
V závislosti na tom, jak se používá, je možné, že vnější motivace by mohla mít negativní dlouhodobé účinky. Je to pravděpodobně účinná metoda, pokud se používá vedle jiných forem motivace.
Jaké jsou nevýhody používání vnější motivace?
Hlavní nevýhodou použití vnější motivace je vědět, co dělat, když je odměna pryč nebo je vyčerpána její hodnota. Existuje také možnost závislosti na odměně.
Užitečnost vnějších motivátorů by měla být hodnocena případ od případu a od člověka k člověku.
Mimořádná motivace a rodičovství
Velmi málo studií prozkoumalo dlouhodobé účinky nepřetržitého používání vnější motivace u dětí. Mimořádná motivace může být pro rodiče užitečným nástrojem k výuce úkolů a povinností dětí.
Určité vnější motivátory, jako je podpora a povzbuzení, mohou být zdravým doplňkem k rodičovským praktikám. Některé odměny jsou často odrazovány, protože to může vést k nezdravým sdružením s odměnami později v životě. Například použití jídla jako odměny může vést k nezdravým stravovacím návykům.
Pro malé vývojové úkoly mohou být velmi užitečné vnější motivátory, jako je chválu. Například používání chvály může pomoci s tréninkem toalet. Používáte-li externí odměny, zkuste je postupně vyřadit, aby vaše dítě nebylo závislé na odměně.
Odnést
Mimořádná motivace může být užitečná pro přesvědčování někoho, aby dokončil úkol. Před přiřazením úkolu založeného na odměně je důležité vědět, zda je osoba provádějící úkol motivována nabízenou odměnou. Mimozemské motivátory mohou být užitečným nástrojem, který pomůže dětem naučit se nové dovednosti, pokud jsou používány v moderování.
Pro některé lidi jsou psychologické vnější motivátory přitažlivější. Pro ostatní jsou externí odměny atraktivnější. Je však důležité si uvědomit, že vnější motivace není vždy účinná.
